挑战依云,中粮可乐推出高端瓶装水“中可·堪察加”

2018年8月24日13:33:21 发表评论 609

8月15日,中粮可口可乐饮料有限公司(下称“中可饮料”)在北京宣布,其最新推出的高端瓶装水“中可·堪察加”正式上线京东商城。这是继该产品一个月前在线下渠道开始推广后,首次布局线上渠道。

界面新闻发现,在京东自营商品频道,中可·堪察加以整箱形式销售,每箱含500毫升规格的水24瓶,售价168元,平均单瓶7元。这与正在做活动的VOSS(红牛母公司华彬集团引入的高端水品牌)价格相当,同样规格的VOSS活动价为每箱158元。只是中可勘察加同时有赠送一箱可口可乐(330ml*24)的活动,似乎要用可乐赠品带动新产品的销量。目前京东上,这样一箱可口可乐的售价在44.8元。

挑战依云,中粮可乐推出高端瓶装水“中可·堪察加”

据中可饮料介绍,这款水源来自俄罗斯勘察加岛的瓶装水,钠指标为3.6mg/L,硬度仅为51mg/L(业内共知的硬度指标区间50-150),为低纳低矿化度的天然弱碱性软水,能有效缓解生理代谢压力。

中可饮料水品类总经理张阳告诉界面新闻,过去一个月,这款新品已经在北京市的2000多个网点完成铺货,销售网点以罗森、7-11便利店和高端超市为主的同时,也会在人群聚集的高端购物中心铺货。他透露,这款饮用水产品在7月13日上市的第一周,就在朝阳大悦城的7台自动贩卖机中销售了700多瓶,超出销售预期。不过,由于铺货不足一月,还无法提供更多销售数据。

像中可饮料这样看中高端水市场的大公司并不在少数。过去三年里,农夫山泉、红牛母公司华彬集团、达能集团都推出了自己的高端水产品。其中,拥有中国高端水市场老大品牌“依云”的达能,还在2017年引入了来自新西兰的饮用水品牌——AORAKI极境之兰。

按尼尔森数据,2017年中国市场高端饮用水的增长率高达46%-50%。而2018年《水品类消费趋势白皮书》称,中国瓶装水行业年产量已位居世界第一,在人均消费量上至少还有3倍的增加空间,且水品类消费呈现出高端化趋势,具体表现在国内高端水线上销售增长27%,远高于中低端水的5%。

张阳承认,推出中可·堪察加就是要对标依云、VOSS之类的竞品,但目前面临新品缺乏辨识度的挑战,“毕竟依云花了十几年的世界培育中国的消费者”。但他同时表示,中粮也有竞争对手不具备的优势,比如分布全国的上百万个销售网点,公司未来将在全国省会级以上的城市挑选优质网点进行铺货。联手京东,也是希望在线上收获部分高端饮用水的目标消费人群。

京东大快消事业群干货食品部总经理李昌明称,中粮已与京东达成了一系列战略合作,未来在线上,京东会根据用户购物习惯自动关联、推荐中可·堪察加。

此外,张阳还向界面新闻透露,高端水外,中可饮料未来还将推出定价在3-4元的饮用水。

weinxin
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