袋装水发展机遇：
1.消费者的消费意识提高消费者经济收入不断提高，尤其在沿海地区，经济发达消费者的消费意识较强，消费者被水质问题长期困扰着，追求健康生活的品质意愿强烈。
2.我国包装饮用水的高端产品市场主要是被国外品牌占领，开发国产品牌的高端家庭饮用水产品是每个生产企业的发展机遇。
3.包装饮用水新产品、新技术不断出现，传统包装饮用水产品的解渴功能和 PET 塑料瓶形象，正在受到新产品和新技术的挑战。
4.全国家庭饮水市场竞争格局还没有完全形成 ,一些国外生产企业已在全国各省开始布局，市场上还没有形成某一品牌的绝对的竞争优势，产品竞争激烈程度远远低于其它包装水。
5.国内桶装水经过了20多年的发展，随着国家监管愈加严格、生产成本和营销成本持续上涨、消费者理性消费日趋成熟、市场竞争日趋惨烈，企业利润日益微薄，桶装水已经从鼎盛期，走向衰退期。
6.全国一年的桶装水产量达到了40亿桶。如果袋装水的能占到桶装水20％市场份额的中高端消费群，这将是年需求近8亿桶（1桶约等于3袋），相当于2.6亿袋的一个巨大市场！
袋装水营销挑战 ：
1.营销观念缺乏创新 营销观念问题主要体现在企业缺乏营销观念。市场导向机制制约了营销理念的创新。同时企业受到传统营销理念的影响，缺乏品牌意识以及推广能力，使得新市场很难开发，在一定程度上阻碍了袋装水的长远发展。
2.营销方式不够完善 一些企业往往会通过传统的营销方式进行推广，即通过市场调查进而将产品通过广泛的销售推向市场。这种营销方式使得企业很难全面、系统的了解客户的需要以及潜在市场的挖掘，以此导致很难促进企业的创新发展。
3.市场调研准确度欠佳 在市场营销过程中，市场调研往往扮演着一个很重要的角色。企业通过市场调研来定位市场，从而制定出合理优化的营销策略。但是，往往企业调查的不够深入，缺乏针对性。从某些企业的调研结果来看，有些调研没有重视目标群体的重要性，没有准确定位顾客对袋装水的需求，找不准产品的最终目标。
健康饮水论坛
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