半年净利20亿,农夫山泉的2018!

2019年1月7日11:47:23 发表评论 803

近期,农夫山泉“兄弟”公司万泰生物首次公开IPO,两家公司控股股东均为养生堂,而养生堂的实际控制人是被浙江商界称为“独狼”的钟睒睒。

万泰生物也将成为钟睒睒商业版图中首个上市的公司,而他手中的农夫山泉曾多次被传上市,但始终停留在猜测阶段。值得注意的是,万泰生物招股说明书中显示,农夫山泉2017年未经审计的净利润为33.69亿元,2018年上半年未经审计的净利润为20.24亿元,这是农夫山泉首次对外公开其业绩情况。

△数据来源:万泰生物招股说明书

半年净利20亿,连续4年稳步增长

农夫山泉,至今是财富圈的一个隐秘地带。这家公司没有上市,未披露过财务报表。实际控制人钟睒睒,也从没登上过任何版本的富豪榜。随着钟睒睒商业版图中的首个公司即将上市,农夫山泉的业绩也被首次透露——2018年半年净利20.24亿。

今年年初,浙商杂志发布了“2018浙商全国500强榜单”,在这份榜单中,农夫山泉的业绩得以披露,该公司2017年营收达到162.5亿元,同比增长8.3%。而农夫山泉最新校招资料显示,农夫山泉年销售额逾170亿元。IPO资料显示,农夫山泉2017年净利为33.69亿。超高的利润率,农夫山泉大写的牛!

浙商杂志数据显示,在2013年~2016年间,该公司的营收分别为90亿元、90.9亿元、126亿元、150亿元,实现4年稳步连增。

瓶装水行业巨头

农夫山泉从1996年起生产瓶装水,目前已成为饮用水行业的龙头企业,旗下拥有包装饮用水、茶类、果汁类、功能类、鲜果类等多个品类的产品。

尼尔森数据显示,2018年6月,中国瓶装水市场格局为:农夫山泉以26.4%市场份额稳居第一,华润怡宝以20.9%位居第二,百岁山以9.6%位列第三位,其中百岁山首次跻身行业第三,康师傅占比9.3%排名第四,瓶装水座次正在改变。冰露、娃哈哈依次紧随其后,分别位列第五、第六位,份额为8.8%、6.6%。瓶装水六大巨头占据了瓶装水市场81.6%的市场份额,垄断格局难以撼动。

凯度消费者指数发布的《2018全球品牌足迹报告》显示,农夫山泉跻身消费者选择最多的品牌前十,消费者触及数达到3.35亿次、渗透率为55.3%。同时,农夫山泉也跻身消费者触及数增长最快的前十品牌。

农夫山泉现有17000余名员工,拥有八大水源地、十六座工厂以及两个农业基地,饮料年产量1000万吨以上,下辖32个销售大区和420个办事处,现已成为中国最大的瓶装饮用水供应商、中国软饮料的领先供应商、中国民营企业500强之一、国家级农业产业化重点龙头企业、中国饮料工业20强企业、国家级信息化和工业化深度融合示范企业。

农夫山泉的2018

一大广告片:广告片

3月份,农夫山泉推出了一条最不像广告的广告。没有顶级流量爱豆,没有播音腔十足的旁白,只有长白山的皑皑白雪,潺潺流水,还有恣意生活在这座山脉与森林里的万物生灵。通篇广告下来只有15字的文案和 Slogan“什么样的水源,孕育什么样的生命”。

俗话说,“一方水土养一方人”,好的水源是可以滋养生命的,显然,农夫山泉的3.0slogan就是建立在此基础上得出。在这个注意力经济时代,快闪快消霸屏,农夫山泉仍愿意放慢脚步,用心去做一件事情,这不仅源于品牌的自信,也是基于消费者对他们的信任,这种彼此成就的方式才是品牌与受众之间应该保持的最好状态。

两大地下工作:地铁带货、地下售货

为配合最新广告片的传播,作为大自然的搬运工,这一次,农夫山泉把长白山的整个冬天搬进了地铁站和车厢里。一起搬来的,还有白桦林、莫涯泉,以及栖息在这片原始森林中的生灵。农夫山泉的地铁广告,在闹市中赤裸裸地敲打着内心所向:寓情于山水之间。

不仅如此,农夫山泉还把拥有强大粉丝的明星吴亦凡带到了地铁站,引发粉丝狂欢。继续放大明星效应,农夫山泉通过地铁带货。通过地铁带货,这只是农夫山泉营销的一小步,这个食品营销的老司机,更是悄然在地下布局售货机。

2018年开始,农夫山泉无人售货机悄然占领北京、天津、武汉、石家庄等在内的多个城市小区和商场的地下停车场,抢占城消费的特殊点位。不同于零售售卖机,在地下停车场的农夫山泉自动售货机售卖整件商品,所售产品均为农夫山泉系列矿泉水、饮料、桶装水等,购买价格优于商超系统,为小区居民和有车一族提供便利和实惠。

2017年,农夫山泉所属自动售货机规模突破10000余台,并成立专门的事业部予以运营。2018年,农夫山泉加快跑马圈地速度,未来市场可期。

三大瓶子营销:生肖瓶、高铁瓶、故宫瓶

2018年,农夫山泉的瓶子营销没完没了。

农夫山泉联合上海新上铁实业发展集团有限公司推出火车造型瓶装水,在上铁旗下的自主品牌“旅途易购”售卖。看起来像火车模型,却是一瓶瓶装水。特别是火车造型的车头可以当杯子使用,一经推出获得广大网友的好评。

8月,农夫山泉联合故宫文化服务中心推出了9款限量版的“故宫瓶”,第一次将宫里的人们带上了瓶身。其瓶身以康雍乾三代帝王的人物画像以及嫔妃为背景,配上贴合人物历史背景的文案,让每瓶水有了帝王的性格,可谓妥妥的中国风。

岁末,农夫山泉猪年限量生肖纪念瓶上线,20万套依然只送不卖。善于讲故事、搞事情的农夫山泉,不仅推出了核心产品己亥猪年典藏款,新年期间它与故宫再次合作,连推14款吉祥贺岁版故宫瓶,为消费者诉说了一个“家”的故事。

丨结语丨

曾被媒体人评价:“钟睒睒是中国企业家中最能‘生孩子’的老板。”,的确,他一手创建了“清嘴”、“朵而”、“养生堂”等多个知名品牌。如今茶π、玻璃瓶高端水、维他命水等产品大热。2018年,又推泡泡茶新品,打造出一个新的品类果汁碳酸茶饮料,抢占餐饮渠道。

钟睒睒作为农夫山泉的董事长,其独狼的营销风格响彻整个营销圈。独到的概念宣传点,让用户耳目一新的切入点,产品爆发式的增长在钟睒睒从商的三十几年里并不少见。2019年,农夫山泉在“独狼”的带领下,必定一路星光。

weinxin
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