袋装水好做吗？给想进入袋装水行业的投资者一点建议

饮用水世界

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2020年3月25日 20:20:48袋装水评评论2,2746

“袋装水”顾名思义就是装在袋子里的水。袋装水最早应用于航空航天作为航天员的生活饮用水，其后出于袋装水安全、卫生、灵活、方便的优点，在国外推广开来。从外观上看，袋装水就像是放大的利乐包袋装牛奶或者袋装冰水。

袋装水分为自立袋、盒中袋、PE膜三种包装形式，本文袋装水之家主要探讨PE膜袋装水。PE膜袋装水采用的是符合卫生要求的食品级无毒无害软性塑料复合膜包装，所以袋装水也被称为软包装饮用水。

PE膜袋装水

袋装水在国内也算不上新鲜事物，早在90年代就有出现，1996年，宁波市建行大厦从1楼到17楼的办公室中，青一色地饮用着一种装在专用箱里的，挂在壁上的，20升容量的，用活动取液器取水的，需后加热的袋装水。从1996年到2000年期间，宁波有近五千家用户饮用过这种袋装水。

之后，桶装水支装水迅速发展加之流通便捷、物美价廉的原因，袋装水发展一直不是特别好。近年来，随着人们生活水平的提高和消费理念的升级，部分消费者不满足饮用桶装水支装水，开始尝试新的饮水方式，于是，袋装水再次走进消费者和饮用水生产者的视野。

2015年开始，袋装水的生产者和使用者逐渐增加，其实这种局面并不是偶然的，因为人们的观念正在从饮用安全水向饮用健康的水和健康地饮水大踏步前进，袋装水无论从包装形式还是饮用方式都和桶装水有明显区别。相对于随处可见的桶装水，袋装水独特的包装形式和饮水方式更能吸引消费者眼球。

但凡事有利就有弊，袋装水目前最大的问题在于其价格比较高，在上海、无锡、济南等地一袋8升左右袋装水售价一般在25元上下，折合每升3元左右，袋装水还有一个特点是不零售，大都以年卡、半年卡的形式销售。

袋装水为何这样贵？袋装水之家认为，这取决于运营方式，袋装水很难像桶装水支装水一样利用现有的饮水工具及销售配送体系，一般都是专营店形式，先体验后消费模式，还要配套专门的饮水工具、提供送水上门服务，其运营成本居高不下从而导致了袋装水售价普遍较高。

从袋装水生产线价格情况看，也不是想象中的高不可攀，它的门槛并不高，很多企业都有能力生产这一产品。一套生产线的价格从10多万到上百万不等，饮水连接器从几十元、几百元到上千元的均有。

袋装水的投资前景及回报，袋装水之家认为还没有出现大幅冲击桶装水市场的迹象。因此建议广大从业者一定要理性对待，慎重决策。纵观国内千余家袋装水企业，唯有江苏无锡洁澄一家相对成熟和有体量，其余绝大多数盈利状况不理想。

若是想进入袋装水行业，袋装水之家则建议重点考虑以下几个方面：

1、当地市场环境：简单的说就是这个地方的消费者能力如何，一般而言省会城市比地级市好做，地级市比县城好做。再就是这个地方是否出现了同类产品，如果当地诞生了较为强劲的企业则不建议再进入，竞争对手太多也较难取得成功；

2、良好心态：饮用水行业讲的一句话就是做水企要有“赔钱不怨”的心态，这句话用在袋装水企业身上同样合适。如果投资者整天算计如何实现快速回报和收回投资往往事与愿违，做水不是一个赚快钱、短平快的生意，如果想在短期内暴富，那绝对是选错行业了。饮用水行业是个事业型的生意，是个长线思维的生意，要准备长线作战；

3、强悍团队：团队不强悍，何以征天下？打造一支能打硬仗、敢打硬仗、善打硬仗的员工队伍为生产经营工作提供组织保障已成为一家饮用水企业成功的重要前提条件；

4、优质水源：水源一定要有卖点，比如某项微量元素突出或者水源地有故事有文化有看点。同样的水换个包装形式就卖高价这是在坑消费者，最终坑了自己；

5、运营模式：建议单独运作，目前已从事桶瓶装水支装水的企业上马一般不会成功，因为这几个产品各有优劣，互相打架之事常有；

6、好的产品名称：朗朗上口的产品名称能给消费者无限想象力，好的名字有助于事半功倍；

7、机遇：同一个产品，不同的时间、定价、地点和人经营会有截然不同的结果，和对的人在一起真的很重要。

以上7点是袋装水之家多年来持续对袋装水行业观察的一点思考，跟风的企业和产品一般很难成气候取得成功，若想做好袋装水必须遵循市场规律，做到人无我有，人有我优，只有这样才能在激烈的饮用水市场竞争者赢得一片天地。最后，衷心祝愿已经进入及准备进入袋装水领域的企业都能到达预期的投资回报。

文章作者：饮用水世界杜可