袋装水值得做吗？怎样才能做好袋装水市场？

袋装水值得做吗？答案是肯定的！袋装水会有市场吗？答案也是肯定的！那么袋装水市场量能有多大？袋装水之家认为，作为包装饮用水的一个细分市场，袋装水会有一定市场，市场容量多大取决于经营者能抢占多少份额。全国每年桶装水销量约为40亿桶，2020年桶装水行业销售额接近2000亿元，袋装水如果能细分桶装水10％的市场份额，这就是4亿袋，按1桶3袋计算，相当于12亿袋的一个巨大市场！

为何袋装水企业也不少，做的好的没几家？

袋装水之家认为，市场上很多袋装水品牌都是传统桶装水瓶装水企业本着“顺带着干”心态上线的，他们往往已有一定的市场和固定客户，不以袋装水为主，抱着能卖多少是多少的想法，再就是担心袋装水会与自己现有的业务产生冲突，放不开手脚，最终导致销量平平，甚至直接没有销量。

不过现阶段的中国包装饮用水行业已进入产能过剩阶段，大量新上项目处于停产停滞状态，更有甚者亏损到入不敷出。如果没有两把刷子恐怕真的干不起来，即使干起来也要付出巨大代价，与其内耗、大打价格战低价恶性竞争，还不如走差异化经营路线。

那么怎样才能做好袋装水市场？差异化经营路线怎么走？袋装水之家建议各企业可按照“自营与招商代理同步”的经营思路，对于初入袋装水行业的企业来说，搞招商还是搞自营？企业一般会有这样的考量。招商有招商的优势，自营有自营的好处。 招商模式成本低，启动市场快。招商模式利用了市场资源，用的是代理商，不需要企业开工资，出差旅费，一切费用都是代理商负担，企业自然成本低。代理商都是当地人，有市场基础，有客户资源，有操作经验，市场开发就会比较快。 自营模式成本高，市场启动慢。自营模式需要自己招人，自己开工资、支出差旅费，当然成本高。自己招的人再派到市场上去，对市场不熟悉，开发市场自然比较慢。

有些企业在根据地实力非常强，队伍也很强，人力资源不愁，可以考虑根据地自营，外地招商模式。现实情况是有时招商也难，找不来商，这就需要企业沉下心来、扑下身子，下功夫自己建立一个样板市场，样板市场一旦建立，本身也有一定利润，其次有了样板市场对后期的招商也较为有利。