从一次性桶装水市场,看三四线区域品牌的出路在哪?

2018年以来,一次性桶装水异军突起,不管是一二线品牌、区域性品牌、三四线品牌都相继上线并大做特做,水行业整体呈现欣欣向荣之势。

可是,在市场运营了一段时间后,其实是不是和商业计划书上写得那样一本万利?回答显然不是。

从一次性桶装水市场,看三四线区域品牌的出路在哪?

卓玛泉一次性桶装水

当前,纵观国内一次性桶装水,做得好的是一线品牌——农夫山泉12L,景田15L,怡宝8L,乐百氏15L等等;区域性品牌亦占相当大的比例,三、四线区域品牌亦不乏做得好,但整体上,还差些火候。

无论在总体战略布局、战术实施、品牌宣传、线上商城、销售团队、饮水配套、市场把控等方面都存在着显而易见、清晰可见的缺口。

根据袋装水之家跟踪调查有关资料显示,在这些年里,一次性桶装水整体增幅倍增,不过部分区域性水厂损失亦妥。尤其是有些新投资的水厂,三四年到头,老板家底全丢了进去,没有冒过一个泡泡。

当然,三年疫情带来的冲击也是部分原因之一,毕竟不能开机是件非常头痛的事,但整个水行业里的水真的非常深,而且不易上岸。

除了品牌宣传、广告推广这块外,地区性水厂和一线品牌并无可比性外,其他投入尤其是服务意识,总体布局都妥妥地不在一个数量级。

财力雄厚的农夫山泉一如既往地关注电梯广告和其他媒体,深耕体育赞助、马不停蹄地攻城拔寨的景田百岁山,和国家队深度合作、大出风头的怡宝以及地区性大咖们都忙碌着。

比如电商平台方面,他们很早就已经布局了京东和天猫的官方旗舰店;建立企业官方公众号或小程序之上的订水商城平台渠道;线下规模化发展品牌形象专营配送店等。

在客户体验上,不只是让消费者喝上水,就连为喝水而配的各种设备都齐上阵,比如智能3秒钟即热机,电动抽水机,桶装水开盖神器等等,妥妥地做到了品牌定制,使品牌宣传无处可去,容量和消费得到了完美融合。

销售团队建设上,线上电商运营团队,线下终端KA团队,线下渠道商开发团队,新媒体运营团队,妥妥人才化、专业化、规模化。

水源地或水厂建设,兼顾全国市场布局、区域性经营、城市化配送管理、终端会员制等管理体系。

在产品质量上力求卓越,所购配套产品一是要品质优良、客户体验性好,不象某些地区单个水厂那样,先要价格最便宜、品质能第三。

当然啦,一线品牌做一线品牌绝对是一套,不是某些区域品牌和三四线品牌可以比的,甚至是数量级上的反差。

但是今天袋装水之家要说的是因为建水厂做牌,需要做牌的思路、做牌的底气、做牌的格局、做牌的勇气。

最重要的就是为长期抗战做思想准备,水就是长线投资,如果没有一个五年,八年的时间,利润方面就不会尽如人意,就要有吃土意识。

2023新起点,祝你一切安好。

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  • 本文由 袋装水之家 发表于 2023年3月16日10:02:50
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