2018年以来，一次性桶装水异军突起，不管是一二线品牌、区域性品牌、三四线品牌都相继上线并大做特做，水行业整体呈现欣欣向荣之势。
可是，在市场运营了一段时间后，其实是不是和商业计划书上写得那样一本万利？回答显然不是。
卓玛泉一次性桶装水
当前，纵观国内一次性桶装水，做得好的是一线品牌——农夫山泉12L,景田15L,怡宝8L,乐百氏15L等等；区域性品牌亦占相当大的比例，三、四线区域品牌亦不乏做得好，但整体上，还差些火候。
无论在总体战略布局、战术实施、品牌宣传、线上商城、销售团队、饮水配套、市场把控等方面都存在着显而易见、清晰可见的缺口。
根据袋装水之家跟踪调查有关资料显示，在这些年里，一次性桶装水整体增幅倍增，不过部分区域性水厂损失亦妥。尤其是有些新投资的水厂，三四年到头，老板家底全丢了进去，没有冒过一个泡泡。
当然，三年疫情带来的冲击也是部分原因之一，毕竟不能开机是件非常头痛的事，但整个水行业里的水真的非常深，而且不易上岸。
除了品牌宣传、广告推广这块外，地区性水厂和一线品牌并无可比性外，其他投入尤其是服务意识，总体布局都妥妥地不在一个数量级。
财力雄厚的农夫山泉一如既往地关注电梯广告和其他媒体，深耕体育赞助、马不停蹄地攻城拔寨的景田百岁山，和国家队深度合作、大出风头的怡宝以及地区性大咖们都忙碌着。
比如电商平台方面，他们很早就已经布局了京东和天猫的官方旗舰店；建立企业官方公众号或小程序之上的订水商城平台渠道；线下规模化发展品牌形象专营配送店等。
在客户体验上，不只是让消费者喝上水，就连为喝水而配的各种设备都齐上阵，比如智能3秒钟即热机，电动抽水机，桶装水开盖神器等等，妥妥地做到了品牌定制，使品牌宣传无处可去，容量和消费得到了完美融合。
销售团队建设上，线上电商运营团队，线下终端KA团队，线下渠道商开发团队，新媒体运营团队，妥妥人才化、专业化、规模化。
水源地或水厂建设，兼顾全国市场布局、区域性经营、城市化配送管理、终端会员制等管理体系。
在产品质量上力求卓越，所购配套产品一是要品质优良、客户体验性好，不象某些地区单个水厂那样，先要价格最便宜、品质能第三。
当然啦，一线品牌做一线品牌绝对是一套，不是某些区域品牌和三四线品牌可以比的，甚至是数量级上的反差。
但是今天袋装水之家要说的是因为建水厂做牌，需要做牌的思路、做牌的底气、做牌的格局、做牌的勇气。
最重要的就是为长期抗战做思想准备，水就是长线投资，如果没有一个五年，八年的时间，利润方面就不会尽如人意，就要有吃土意识。
2023新起点，祝你一切安好。
评论