2024年袋装水行业发展前景白皮书

袋装水经过近二十多年的起伏发展，起初，由于技术和成本的限制，袋装水并未得到广泛认可。如今，随着人们生活水平的提高和对健康饮水需求的增加，给包装水产业带来了光明和希望。

更重要的是，袋装水的包装方式，为广大消费者能够喝上真正安全、健康、新鲜的水指明了方向。本白皮书将对袋装水在我国的发展前景及注意事项进行详细分析，探讨，以及袋装水的盈利初算和发展趋势。同时也为从事袋装水产业的人士提供有益的参考和建议。

一、袋装水的发展优势

相对于桶装水、瓶装水等传统包装水，袋装水具有以下优点：

1.体积小巧，更换方便。市面上的袋装水规格包括3升、5升、7.5升、9升、10升等，相对于动辄18.9升的桶装水，袋装水更便于个人更换，老人小孩也能轻松操作。为不同消费者提供了新的选择。

2.人性化包装，负压取水。产品生命周期全程密封，不惧细菌滋生。袋装水的取水方式等同于医用输液袋取液原理，全程密封负压取水。从灌装到饮用完最后一滴水，都是密封状态，保证新鲜干净。水容量适中，保质期长，饮用周期短，一般家庭1-3天就可喝完。不必担心长期放置导致细菌滋生，确保每一滴水都是新鲜、安全、健康的。

3.工艺复杂，杜绝假冒伪劣。袋装水的生产工艺复杂且精细，质量要求极高，建议使用高于GB19298产品标准的要求来生产袋装水。生产设备投资大，让那些制假者无利可图，望而却步。

4.食品级包装，喝水更安心。袋装水采用食品级的专用复合膜包装，虽然只有一层薄薄的塑料包装袋，但耐压力却可达80公斤。而且因为采用一次性水袋包装，无需回收水桶进行洗涤和消毒，直接切断了桶装水的二次污染问题。使用完后的包装膜为环保材料，可回收做成其他非食品类接触产品。

5.运输成本小，销售范围大。与桶装水相比，袋装水最直接的好处是无需运输回收的空桶。运输时产品间隙小，能够运输更多数量产品。一般来说，以社区为销售单位，袋装水生产厂家与运营管理中相距200公里范围之内为宜。运营中心销售在20公里范围内为好。

6.消除了桶装水、饮水机的二次污染及桶装水产生胞菌污染的污染隐患。桶装水由于二次污染问题主要因为饮水机，而袋装水不用传统饮水机，而且袋装水存放周期短。所以产生胞菌污染的机会非常小。

二、袋装水企业特点与定位

袋装水企业最大的特点是：以地域为中心，目标客户为销售对象。充分发挥袋装水厂在当地地域定位、文化定位、水质特点定位、人群销售定位的优势。总之定位清晰。袋装水在当地范围内属独大，不与国内其他水企大品牌进行抗衡。同时，在一定地域范围内进行有目的精准宣传，从而节省宣传费。

三、袋装水的盈利初算

1.袋装水生产厂家的利润计算：一个小时出水量2吨，每小时产能为200袋10升袋装水，每天生产8小时，日产能为1600袋。每袋水的成本为3元，出厂价为5元，因此每袋水的利润为2元。日生产成本约为4800元，毛利约为3200元。以每年365天粗算，年毛利约为116.8万元。袋装水专用灌装机设备投入约为50万，一年内可以收回设备成本。

2.袋装水运营中心的利润计算：以一线城市为例，每袋水运营成本构成如下：进价5元，运营成本3元（包括场地费用、管理费用、宣传教育费用、购买自动柜费用等），因此每袋水的盈利为4元（出售价12元减去成本费8元）。每月销售1万袋水，利润约为4万元/月，一年以300天计算，一年利润可达40万元。

3.每个家庭的水消费费用计算：平均以三人家庭计算，每人每天饮水1公斤，每家日用水量在3公斤左右。因此，每户每三天消费一袋水（10L），每袋水售价为12元。一个家庭平均每月袋装水消费为120元。

四、袋装水发展趋势及建议

1.袋装水是在水企业大家庭频率共振和资源配置共赢的理念基础上，为广大消费者提供新鲜、安全、健康、便捷的供水式水，是共同理念基础上而发展的一种水企运营模式。

2.袋装水是一个系统工程，主要包括三个环节：第一，袋装水的生产供应；第二，市场拓展及宣传教育；第三，袋装水运营管理和维护等环节。

3.袋装水是以社区基层为主体进行拓展的业务，需要与当地社区医护机构、物业管理机构等宣传教育机构紧密合作。

4.袋装水的运营过程应当将金融思想纳入进来，让每个家庭既是水消费者也是盈利者。每个家庭在消费水中不仅获得健康，同时获得财富。这个运营供应链为互联网线上线下渠道+社区新零售+用户+合伙人制的创业模式。

5.袋装水在国内有二十多年的发展历史。但到今天还有很多不成熟的地方，希望从事袋装水产业的人要具有抱团共同发展理念，不断进行交流，共同提高。使袋装水在中国大地上能够健康有序发展。