摘要：第二届进博会的食品及农产品展区中，就出现了不少高端进口水品牌，包括新西兰的纽湾和兰维乐、日本的日田天领水、马来西亚的事必胜等等。
月平均成交额增速130%，月平均消费者增速高达180%，这是2018年7月2019年6月天猫国际上进口水的销售情况。进口水这一新品类正在成为进口市场中的新兴产品。这不，第二届进博会的食品及农产品展区中，就出现了不少高端进口水品牌，包括新西兰的纽湾和兰维乐、日本的日田天领水、马来西亚的事必胜等等。
单价10元不挡消费热情
人们可支配收入的增加、中产阶级规规模的扩大，消费者对饮用水的要求不再仅仅是“能解渴”，也升级到了对品质的追求。
“现在中国消费者都开始追求健康了。“日田天领水的营业企划部部长渡边秀树说道。尽管品牌已经在日本已经是知名的饮用水品牌，但他仍期待公司可以在中国“大展拳脚”。
在他看来，这款水的最大优势在于水源，即便是婴儿也可以放心饮用，这也正好顺应了中国消费者对饮水品质的追求。
这两年，“婴儿水”也确实成为了饮用水中的热门品类。2018年，婴儿水在天猫国际上的销售额将近有2万亿元，足以可见消费者对健康产品消费意识的增强。
目前，日田天领水每瓶的单价约为10元人民币，“虽然这个价格有些贵，但因为有利健康，我们还是相信会有很多消费者，”渡边秀树说道。
尽管现在在中国市场的规模还不大，去年的进口额还仅为60万元人民币，但渡边秀树还是充满信心，这也不是他第一次参加进博会了。“现在已经有越来越对的中国消费者知道我们了，”他说。
277.31%
下线城市市场增速不俗
有一些进口水品牌在中国已经有了一定的经营规模，比如新西兰的兰维乐。他们在天猫国际上已经有了旗舰店，实行全国配送。据兰维乐销售副总监左戌炯介绍，兰维乐一个月能销售出将近2万箱的10L家庭装。在经营中他们就发现，新一线城市也开始成为进口水的消费主力。
”除了北上广以外，像武汉、成都这样的新一线城市其实也购买很多的进口水，尤其是武汉，“左戌炯介绍道。
进口水的消费确实逐渐呈现向下线城市下沉的趋势。天猫国际数据显示，2019年各线城市的进口水消费都持续高增长，但三四线及以下城市的增速正在逼近一二线城市，一二线城市的增幅为328.79%，三四线及以下城市同比增长277.31%。
能够让市场向下线城市拓宽，展商们也都感激进博会带来的溢出效应。左戌炯说，首届进博会上，兰维乐还不是企业展商，而是参加了“6+365”交易平台，借此机会碰到了来自全国各地的很多采购方。武汉一家经销商甚至在签了约之后迅速在武汉建立起了兰维乐进口水的仓库，这也让他们对在中国市场的未来充满信心。
“中国的市场真的很大，我们只用占领1%，甚至0.1%的份额，对我们来说就会是一个很大的市场，“他说。
为了贴合中国消费者冬天喜欢“多喝热水”的习惯，加大产品销量，兰维乐正在研发一种水箱下面带烧水壶的一体式饮水机，专供中国市场。
70%
年轻消费者群体庞大
中国的进口水市场早已是“多方角逐”，不少知名品牌都已经入驻国内电商平台抢占市场红利。比如天猫国际上的法国依云Evian、法国巴黎水Perrier、意大利圣培露SANPELLEGRINO、斐济斐泉FIJI、意大利普娜AcquaPana、挪威芙丝VOSS、以及芬兰的Spring Aqua等等。
或许有人认为，购买这些进口水是注重养生、经济实力较强的“老阿姨”和“叔叔“们特有的消费习惯，其实并不是这样。随着90后、95后逐渐步入职场，经济实力提升，对新鲜事物的接受度也更强，这些年轻人早已成为高端进口水的消费主体。
天猫国际数据显示，进口水消费人群有70%以上都是18-30岁的年轻消费者，2019年，95后对进口水的消费金额同比增长了242.47%，甚至连00后也翻了一倍。
盒马的数据也显示，从65后到95后，进口水饮料都是他们最爱购买的进口商品的前三名。
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