小米开卖天然矿泉水,卡位2.5元价格带!

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2019年12月13日17:21:32 评论 812 1305字
小米模式能否成功?12月10日,小米公示了其于今年4月申请的一项矿泉水瓶外观专利。专利显示,该外观设计产品的名称为矿泉水瓶,产品用于盛装液体。
由此看来,素有“杂货铺”之称的小米公司正在考虑进军矿泉水业。而在此前,小米有品已经上架一款名为北极泉的天然矿泉水,一瓶330ml,一箱24瓶,共59.9元,合一瓶2.5元。
那么,当下瓶装水市场竞争如此激烈,小米有何底气去分一杯羹?随着伊利、好丽友等跨界者进军瓶装水领域,用小米模式来打造的这款矿泉水,能否在竞争激烈中突围?

 拼水源:最强“水联盟”

“小米有品|北极泉”联名天然矿泉水是由小米有品、图强林业局、图强百环北极泉天然饮品有限公司共同开发打造的。据了解,这也是小米有品平台至今为止,上线的唯一一款联名天然矿泉水。
图强百环北极泉天然饮品有限公司,是北京百环房地产实业有限公司全资投资的一家子公司,同时,图强林业局参股10%,这意味着有政府支持成分。
作为中国最北端最大的的矿泉水生产基地、目前中国唯一一家极地冰岩矿泉水生产厂家,图强百环北极泉天然饮品有限公司秉持“先保护、后生产”的经营理念,立志于将“北极泉”打造成中国高端水行业的领袖品牌。
这个定位于中国高端饮用水的品牌北极泉,无论从品质、包装设计来说都不差。目前,该公司应拥有高端水和孕婴水,以及袋装水系列,致力于为各年龄段人群提供天然健康好水。
而公司所在的图强镇,其林木资源、水资源、野生动物资源都较为丰富
北极泉的水源,源自中国北极·漠河,大兴安岭原始森林,潜流于永久冻土层400米下涌出的天然活泉,四季1-2℃恒温不冻,呈天然弱碱性,是偏硅酸型天然冷矿泉。
而这次三方合作发展的新机制,可以助力北极泉矿泉水走出大兴安岭甚至中国,也会带动林业局的区位发展,同时也为小米的生态链布局再下伏笔。 一个有好平台,一个有好资源,一个有好的生产线,各取所需,优势互补,可谓最强“水联盟”。

拼定位:2.5元的高端饮用水

农夫山泉、恒大冰泉主打“长白山”,昆仑山矿泉水主打“雪山”,而北极泉主打“极地冰岩”,是中国唯一产自极地冰岩的矿泉水
此外,北极泉定位“可以煮沸的矿泉水”,以独特的USP理论锁定市场。由于独特地质构造造就独特水质成分,矿物质均衡,煮沸无水碱。“加热饮用让这个冬天暖暖的”,泡茶回甘,也可以冲奶粉,适合老人和婴幼儿使用。
矿物质均衡,煮沸无水碱
更值得注意的是,定价2.5元/瓶,也符合小米极致性价比的品牌理念了,与3元的百岁山以及4元的农夫山泉天然苏打水相比,具有一定的竞争力。

 拼营销:用小米模式做快消

从小米亲自操刀北极泉的瓶型设计,并申请专利来看,小米已开始介入到产品打造中。作为一家精品电商平台,小米有品会将其特有的爆款逻辑高品质、高颜值、高性价比),深入地渗透介入到产品的定位、开发中,去帮生态链公司或者第三方的公司一起重新定制产品,一起把产品做好、把成本降低。
在平台触达用户上,小米有着线上线下互动的基因,有着很好的线下新零售体验经验。未来,通过打造极致性价比和产品力,以小米有品商城和线下店等线上线下互动,小米模式能否为北极源天然矿泉水赋能,使其在竞争激烈的瓶装水市场拼出一片天,我们拭目以待。
weinxin
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