袋装水值得做吗?怎样才能做好袋装水市场?

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2021年8月19日11:38:42 评论 457 860字

袋装水值得做吗?答案是肯定的!袋装水会有市场吗?答案也是肯定的!那么袋装水市场量能有多大?袋装水之家认为,作为包装饮用水的一个细分市场,袋装水会有一定市场,市场容量多大取决于经营者能抢占多少份额。全国每年桶装水销量约为40亿桶,2020年桶装水行业销售额接近2000亿元,袋装水如果能细分桶装水10%的市场份额,这就是4亿袋,按1桶3袋计算,相当于12亿袋的一个巨大市场!

袋装水值得做吗?怎样才能做好袋装水市场?

为何袋装水企业也不少,做的好的没几家?

袋装水之家认为,市场上很多袋装水品牌都是传统桶装水瓶装水企业本着“顺带着干”心态上线的,他们往往已有一定的市场和固定客户,不以袋装水为主,抱着能卖多少是多少的想法,再就是担心袋装水会与自己现有的业务产生冲突,放不开手脚,最终导致销量平平,甚至直接没有销量。

不过现阶段的中国包装饮用水行业已进入产能过剩阶段,大量新上项目处于停产停滞状态,更有甚者亏损到入不敷出。如果没有两把刷子恐怕真的干不起来,即使干起来也要付出巨大代价,与其内耗、大打价格战低价恶性竞争,还不如走差异化经营路线。

那么怎样才能做好袋装水市场?差异化经营路线怎么走?袋装水之家建议各企业可按照“自营与招商代理同步”的经营思路,对于初入袋装水行业的企业来说,搞招商还是搞自营?企业一般会有这样的考量。招商有招商的优势,自营有自营的好处。 招商模式成本低,启动市场快。招商模式利用了市场资源,用的是代理商,不需要企业开工资,出差旅费,一切费用都是代理商负担,企业自然成本低。代理商都是当地人,有市场基础,有客户资源,有操作经验,市场开发就会比较快。 自营模式成本高,市场启动慢。自营模式需要自己招人,自己开工资、支出差旅费,当然成本高。自己招的人再派到市场上去,对市场不熟悉,开发市场自然比较慢。

袋装水值得做吗?怎样才能做好袋装水市场?

有些企业在根据地实力非常强,队伍也很强,人力资源不愁,可以考虑根据地自营,外地招商模式。现实情况是有时招商也难,找不来商,这就需要企业沉下心来、扑下身子,下功夫自己建立一个样板市场,样板市场一旦建立,本身也有一定利润,其次有了样板市场对后期的招商也较为有利。

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本文作者贾玉思介绍 贾玉思,字致远,中国营养健康产业博览会,会展专业,世界健康产业大会组织倡导者,与中国民族卫生协会健康饮水专业委员会,中国保护健康协会健康饮水专委会,北京公众健康饮用水研究所等...
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