袋装水,为何卖不出去?

谈论起袋装水,实际上已经有超过10年的发展历史了。然而,至今仍未有一家龙头企业能够将其做大做强,似乎都是小规模的尝试,最终不了了之。为何会这样呢?

确实,截至目前,全国范围内的一二线品牌的水产品中,没有一个是使用袋子包装的,更不用说大力推向市场了。

这是技术不成熟的原因吗?还是因为成本过高?又或者是饮用不方便?还是二次污染问题严重?恐怕这个问题的答案,对于行业内外的大部分人来说都是未知的。

然而,娃哈哈在亚运会期间推出了一些袋装水,这是不是意味着他们有意将袋装水市场做大做强呢?宗总并没有与大家分享这方面的信息。

袋装水,为何卖不出去?

实际上,以袋装形式的成品已经非常多了,并不是什么新鲜的产品。无论是医院里使用的各种输液药水,还是我们日常生活中常见的豆浆、咖啡、调味品、果汁、可吸果冻、软饮料等等。

虽然据袋装水之家统计,目前全国有1000多家袋装水生产及相关领域的企业,但这些所谓的品牌似乎并没有被广大消费者所熟知。更何况,全国有数万家水企的体量。

实际上,桶装水和瓶装水已经发展了30多年了,市场规模配置与消费者饮用习惯已经基本定型。

如果你想尝试一种全新的包装方式,那么就必须配备全新的饮水设备,同时改变消费者的饮水观念,并对经销商网点进行培训以及员工思想改造,这是一个巨大的工程。

投入大量的资金和资源,并不一定会得到想要的市场效果。更何况现在这些生产袋装水的水厂都是小企业,他们哪有足够的思维方式、运营理念和财力来进行市场培育呢?

所以,娃哈哈袋装水的出现,似乎让这些小企业看到了希望,以为娃哈哈会带领他们走向未来,走向巅峰。但实际上,娃哈哈推出的只是亚运会定制版产品。

并不是仅仅改变包装形式,就能得到大批量消费者的喜爱,就能达到人生的高潮。实际上并非如此。

任何一家有实力的水企,在开发任何一种包装形态的产品时,都会综合考虑多方面因素。不仅是消费者的接受能力、经销商的积极性、运输的难度、成本的高低、广告的影响力、以及质量抽检的深度等方面的问题。

所以根据目前的情况来看,袋装水可能短期内是无法大规模普及的。

毕竟在我们的传统的思维常识里,水是要用容器装的。如果有一天你家楼下的超市真的出现了袋装水,每袋售价超过3元,相信大多数人都会感到惊讶并认为这太贵了!豆浆才1块钱一袋呢!在消费者眼里,瓶子和袋子所产生的价格差是不同的。即使袋装水的成本再高,消费者也会觉得它很便宜。毕竟以袋装形式的产品很少有卖得贵的。

最后要说的是,企业的最终目的是为了盈利。无论是打着创新的口号、环保节能的口号、还是为人民服务的口号,最终都是要通过销售产品来实现盈利。只有消费者愿意购买并为此买单才是王道。

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  • 本文由 袋装水之家 发表于 2023年12月9日09:47:01
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