包装水·不进则退

前言：一个时代的划分总会与技术相关联

痛点：喝剩水有风险;

用户：桶装水用户，放弃桶装水的用户;

产品：饮用过程能隔离病菌污染的包装水;

核心：掌握核心无菌专利;

优势：半桶水可无菌;

目标：做包装水中的可口可乐，走特许经营扩张之路;

对手：包装水，桶装水，袋装水;

规划：专利产品，代工量产，特许经销，产地地推，建品牌，产能，广销;

运营：高端水品牌，畅销水品牌;

授权：地区甄选合作生产企业，特许经营;

喝水您一次喝多少，剩下的怎么办，除了尽快喝完用完，留下生菌变质的水，您还会节约吗？

出于习惯或是无奈，您喝的都是剩水。您可以用家庭净水器制水，一个星期，一个月后，您还认为净水器给您的是好水吗？其实拦截污垢也是收集污垢的过程，这就是饮水的思考。您还可以烧水喝，确保水质无菌。

无菌，是对水质的最基本需求，您的水需求也许是对自来水的不屑，对水源的怀疑或是对健康的定义。

喝水有两大场景，室内和室外，室外饮水基本是买水和带水。室内这里以城市为例，自来水、包装水、桶装水、净水器水，这些类型中各自分布有价格区间。消费动机是和用水量、消费能力、消费习惯有关。老旧小区习惯用自来水，新住房首选桶装水和净水器，包装水用户的消费习惯基本不可逆，情况相近以只喝为主。

您在健康时，口渴是推测水质的唯一标准吗？您的肠道菌群每次都赢免疫力强，然而菌群病毒仅需赢您一次，请不要轻易尝试饮用受污染的水，水土不服的总会轮到你，健康来自每次一饮水。

城市家庭水消费的购买途径分为：商超、网购、水站、自助售水机、净水器、自来水，以上为城市家庭饮用水的主要来源。品牌水和本地水又划分了两大消费阵营，其中又以桶装水形式占据主要市场量，主要原因是桶装水的高效率储运，使用历史和成本优势，社区自助售水机在桶装水中同样占据区域市场的可观份额。

用户的消费习惯，产生于成品水与自制水的品质和成本差异。未来水污染和水荒将遍及人口大城市，饮用水的消费需求在逐年递增，家庭成品水消费会更加普及和商业化，家庭净水器会逐渐沦为少数需求。水需求本地化胜于全球化，品牌胜于品质，科技创新会从净化产能转移到饮用场景，消费饮用水将会成为缺水或污染型城市的生活必需品。

人们的喝水需求，会在有选择时努力分辨品质与安全。自来水受限于城市管网和小区管网以及二次供水，在气味、口感、硬度、菌落等水质差异时不能直接饮用。

桶装水是最为普及的消费水来源之一，循环使用的桶与水都有极大的不确定性，使用过程也是水质恶化的过程，开封后空气、灰尘会进入桶内，加之老式饮水机的开放式管路，菌群数量只增不降。

包装水中，有瓶装水和一次性桶装水，均会在开封后有空气进入，且瓶装水还会受口腔菌群污染，水质基本维持时间很短。

包装水中，还有袋装水和负压桶水，以及盒包装袋装水，这类包装方式可以避免外界空气进入污染水质。但不能阻止开封污染，目前开封取水方式有3类，水针刺穿会造成内部污染，安装导管会造成内部污染，自带开关的触水部件反复接触空气、尘埃也会造成内部污染，传统的开放式注水灌装环节也会缩短水质有效期。

目前已有部分饮水机、净水器带有紫外杀菌功能，提供辅助净化，提升包装水受开封污染的水质。包装水商业化的今天行业仍然治标不治本，只要包装水开封，消费者需要自己对水质负责，厂商只能保障开封之前包装内的水质。对于历史遗留的桶装水诟病，更难以请用户以快取胜桶内菌群速度。

目前无论哪种包装水，取水过程都会恶化水质这是行业的通病，有些老年水、婴儿水、养颜水等高溢价需求，都无法提升次日水质，剩水保质期全靠新水代替。

目前所有标价的饮用水质量都在国家饮水标准框架内监管，其差别取决于水源、包装技术和品牌，未来消费水的差异仍然取决于此，在商业化差异中开发者能做的就是对水的包装和运输。

能为消费者提供饮水周期内保持水质的能力，就是关切消费者健康与节水的刚需产品。

本方案将水的差异化价值，做到无菌使用。产品从用户开封直至将水用完，取水过程可以历经数月水质干净如初。为做到无菌使用需要袋装水拥有无菌取水结构，以应对取水过程有效阻隔菌群病毒，且维持高效取水速度。

产品的核心是无菌水袋技术。水袋需委托制造商代工，再充分利用市场内桶装水桶的存量与客户量，将无菌水袋放进桶装水桶内组合完成无菌方案，通过无菌水袋技术改善桶装水密封结构，直接升级传统桶装水品质。

桶装水是最好的行业升级跳板，彻底颠覆桶装水的密封性与重复性，利用它的储运能力和用户使用习惯，以及庞大的市场保有量、消费量。有效颠覆桶装水水质，可以直击公共场景与小集体的饮水需求。

无菌水袋创新技术包括：4项核心专利和4项结构专利，以及多项无菌灌装技术专利，其中前8项专利正通过专利局受理（202020379372.0、202020377434.4、202020222989.1、202020220048.4、202020220069.6、202020220760.4、202020220781.6、202020062855.8），这整套专利解决方案无菌功效显著，行业壁垒高，创新解决痛点明确，产品使用场景广泛，能作为新功能、新产品、新品牌独立运作。

公司目标：包装水中的可口可乐。特许经营授权本地实力工厂，为其提供专利技术、品牌、品控、广告支持。

寻求战略合作厂家，用技术淘汰小品牌、小产能、小水站，洗牌包装水本地优势，分享市场宏利。用资本推动饮用水区域市场整合，圈地杂牌品牌毛利，用品牌优势，本地化模式，彻底颠覆小水厂的产品空间。

目标市场：室内饮用水，营建水品牌和饮水设备品牌。

公司使命：致力于为2.6亿敏感体质人群提升健康饮水习惯。

曾经人居靠水吃水的时代被自来水取代，随着饮水设备的普及，标准水会替代自来水以解决室内饮水对水质需求，繁荣的产业化服务会为需求买单。智能饮水设备可以为午茶时间或是度假归来的用户，奉上无菌热饮，无论时隔数月，还是水多水少不会影响水质保鲜。未来智能家居的物联网模块可以上传水质、水量，水作为成分还可添加调色调味打造专属功能饮品，创新会带来饮用科技的新需求。

公司整合产业链资源，合作优质企业产能共赢，外包非职能业务，着力打造品牌极致，轻资产全力强化核心业务：品牌安全、产品安全、服务安全、细节安全。产品水和饮水设备通过授权达标企业委托生产，连锁产品水形成未来可控模式。依托无菌技术优势，产品线划分高端水与畅销水两个独立品牌，高端水争取年轻用户赢得高溢价实力，畅销水在部署区域内打造爆款单品扩大市场份额。共创前行，唯有持续创新才能创造新需求，普惠新消费，提升社会效益。