包装水·不进则退

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2020年4月13日17:17:00 评论 144 2743字
前言:一个时代的划分总会与技术相关联
摘要
痛点:喝剩水有风险;
用户:桶装水用户,放弃桶装水的用户;
产品:饮用过程能隔离病菌污染的包装水;
核心:掌握核心无菌专利;
优势:半桶水可无菌;
目标:做包装水中的可口可乐,走特许经营扩张之路;
对手:包装水,桶装水,袋装水;
规划:专利产品,代工量产,特许经销,产地地推,建品牌,产能,广销;
运营:高端水品牌,畅销水品牌;
授权:地区甄选合作生产企业,特许经营;

一、痛点

喝水您一次喝多少,剩下的怎么办,除了尽快喝完用完,留下生菌变质的水,您还会节约吗?
出于习惯或是无奈,您喝的都是剩水。您可以用家庭净水器制水,一个星期,一个月后,您还认为净水器给您的是好水吗?其实拦截污垢也是收集污垢的过程,这就是饮水的思考。您还可以烧水喝,确保水质无菌。
无菌,是对水质的最基本需求,您的水需求也许是对自来水的不屑,对水源的怀疑或是对健康的定义。

二、需求

喝水有两大场景,室内和室外,室外饮水基本是买水和带水。室内这里以城市为例,自来水、包装水、桶装水、净水器水,这些类型中各自分布有价格区间。消费动机是和用水量、消费能力、消费习惯有关。老旧小区习惯用自来水,新住房首选桶装水和净水器,包装水用户的消费习惯基本不可逆,情况相近以只喝为主。
您在健康时,口渴是推测水质的唯一标准吗?您的肠道菌群每次都赢免疫力强,然而菌群病毒仅需赢您一次,请不要轻易尝试饮用受污染的水,水土不服的总会轮到你,健康来自每次一饮水。

三、用户

城市家庭水消费的购买途径分为:商超、网购、水站、自助售水机、净水器、自来水,以上为城市家庭饮用水的主要来源。品牌水和本地水又划分了两大消费阵营,其中又以桶装水形式占据主要市场量,主要原因是桶装水的高效率储运,使用历史和成本优势,社区自助售水机在桶装水中同样占据区域市场的可观份额。
用户的消费习惯,产生于成品水与自制水的品质和成本差异。未来水污染和水荒将遍及人口大城市,饮用水的消费需求在逐年递增,家庭成品水消费会更加普及和商业化,家庭净水器会逐渐沦为少数需求。水需求本地化胜于全球化,品牌胜于品质,科技创新会从净化产能转移到饮用场景,消费饮用水将会成为缺水或污染型城市的生活必需品。

四、竞品分析 

人们的喝水需求,会在有选择时努力分辨品质与安全。自来水受限于城市管网和小区管网以及二次供水,在气味、口感、硬度、菌落等水质差异时不能直接饮用。
桶装水是最为普及的消费水来源之一,循环使用的桶与水都有极大的不确定性,使用过程也是水质恶化的过程,开封后空气、灰尘会进入桶内,加之老式饮水机的开放式管路,菌群数量只增不降。
包装水中,有瓶装水和一次性桶装水,均会在开封后有空气进入,且瓶装水还会受口腔菌群污染,水质基本维持时间很短。
包装水·不进则退
包装水中,还有袋装水和负压桶水,以及盒包装袋装水,这类包装方式可以避免外界空气进入污染水质。但不能阻止开封污染,目前开封取水方式有3类,水针刺穿会造成内部污染,安装导管会造成内部污染,自带开关的触水部件反复接触空气、尘埃也会造成内部污染,传统的开放式注水灌装环节也会缩短水质有效期。
目前已有部分饮水机、净水器带有紫外杀菌功能,提供辅助净化,提升包装水受开封污染的水质。包装水商业化的今天行业仍然治标不治本,只要包装水开封,消费者需要自己对水质负责,厂商只能保障开封之前包装内的水质。对于历史遗留的桶装水诟病,更难以请用户以快取胜桶内菌群速度。
目前无论哪种包装水,取水过程都会恶化水质这是行业的通病,有些老年水、婴儿水、养颜水等高溢价需求,都无法提升次日水质,剩水保质期全靠新水代替。
目前所有标价的饮用水质量都在国家饮水标准框架内监管,其差别取决于水源、包装技术和品牌,未来消费水的差异仍然取决于此,在商业化差异中开发者能做的就是对水的包装和运输。

五、产品

能为消费者提供饮水周期内保持水质的能力,就是关切消费者健康与节水的刚需产品。
本方案将水的差异化价值,做到无菌使用。产品从用户开封直至将水用完,取水过程可以历经数月水质干净如初。为做到无菌使用需要袋装水拥有无菌取水结构,以应对取水过程有效阻隔菌群病毒,且维持高效取水速度。
产品的核心是无菌水袋技术。水袋需委托制造商代工,再充分利用市场内桶装水桶的存量与客户量,将无菌水袋放进桶装水桶内组合完成无菌方案,通过无菌水袋技术改善桶装水密封结构,直接升级传统桶装水品质。
桶装水是最好的行业升级跳板,彻底颠覆桶装水的密封性与重复性,利用它的储运能力和用户使用习惯,以及庞大的市场保有量、消费量。有效颠覆桶装水水质,可以直击公共场景与小集体的饮水需求。
无菌水袋创新技术包括:4项核心专利和4项结构专利,以及多项无菌灌装技术专利,其中前8项专利正通过专利局受理(202020379372.0、202020377434.4、202020222989.1、202020220048.4、202020220069.6、202020220760.4、202020220781.6、202020062855.8),这整套专利解决方案无菌功效显著,行业壁垒高,创新解决痛点明确,产品使用场景广泛,能作为新功能、新产品、新品牌独立运作。

六、合作运营

公司目标:包装水中的可口可乐。特许经营授权本地实力工厂,为其提供专利技术、品牌、品控、广告支持。
寻求战略合作厂家,用技术淘汰小品牌、小产能、小水站,洗牌包装水本地优势,分享市场宏利。用资本推动饮用水区域市场整合,圈地杂牌品牌毛利,用品牌优势,本地化模式,彻底颠覆小水厂的产品空间。
目标市场:室内饮用水,营建水品牌和饮水设备品牌。
公司使命:致力于为2.6亿敏感体质人群提升健康饮水习惯。
曾经人居靠水吃水的时代被自来水取代,随着饮水设备的普及,标准水会替代自来水以解决室内饮水对水质需求,繁荣的产业化服务会为需求买单。智能饮水设备可以为午茶时间或是度假归来的用户,奉上无菌热饮,无论时隔数月,还是水多水少不会影响水质保鲜。未来智能家居的物联网模块可以上传水质、水量,水作为成分还可添加调色调味打造专属功能饮品,创新会带来饮用科技的新需求。
公司整合产业链资源,合作优质企业产能共赢,外包非职能业务,着力打造品牌极致,轻资产全力强化核心业务:品牌安全、产品安全、服务安全、细节安全。产品水和饮水设备通过授权达标企业委托生产,连锁产品水形成未来可控模式。依托无菌技术优势,产品线划分高端水与畅销水两个独立品牌,高端水争取年轻用户赢得高溢价实力,畅销水在部署区域内打造爆款单品扩大市场份额。共创前行,唯有持续创新才能创造新需求,普惠新消费,提升社会效益。

七、合作方式

合约定金,手机号同微信支付宝。
联系方式:
姓名:白先生
电话:13810336306
邮箱:726725703@QQ.COM
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